阿里出手,这才是代购末日!联手全球第一奢侈品电商,钱包真捂不住了

官宣!!!


援引美国著名财经类媒体Quartz的原话,“全球第一线上奢侈品零售平台”Net-a-Porter“中国第一电商企业”阿里巴巴,正式展开合作!


图片素材:微博、Wikipedia


没错,就是那个2000年在伦敦成立、2010年被创始人卖给瑞士奢侈品集团历峰Richemont的时候估价就已经达到5.33亿美元、2016年总收入达到18.2亿欧元的Net-a-Porter!


图:CNN Business


当然,2015年的时候Net-a-Porter已经跟主要售卖往季奢侈品的意大利电商平台YOOX合并,现在公司全名叫做YOOX Net-a-Porter,业内人也习惯性地把它简称为YNAP。


图:Business of Fashion


天猫和YNAP背后的两大“金主爸爸”,也就是阿里巴巴以及瑞士历峰,是刚刚过去的周五(10月26日)在杭州举办了战略合作签约仪式,代表双方出席的分别是历峰董事长Johann Rupert以及阿里巴巴现任CEO张勇▼


图:CNN Business


别看“战略合作”这四个字看起来有些空荡荡的,圈哥读了好几篇业内报道的文章才发现,阿里+历峰的这次携手,真的是在下一盘大棋!随便筛了一下,阿里跟YNAP的具体合作将包括▼


  • 据BoF中文网报道,YNAP将与阿里巴巴成立合资公司

  • 同样来自BoF中文网的消息,YANP旗下大家熟悉的女装奢侈品网站Net-a-Porter、男装奢侈品网站Mr Porter,都将在不久后入驻天猫去年8月上线的Luxury Pavilion频道(这个频道很有意思,圈哥后面会详细讲到)

  • 英国时尚业内媒体Fashion Network称,YNAP旗下的电商平台,将推出为中国市场量身定制的APP,阿里巴巴则会在其中提供技术结构、市场营销、支付手段、物流跟踪以及其他技术方面的支持;

  • YNAP则凭借与中国奢侈品牌之间已经建立的良好合作关系,将更多当季新品带给中国市场,并且与阿里巴巴的合作将在未来宣布更多细节,包括整合线上线下、优化物流等等。


    图:Fashion Network


    据Quartz总结,本身通过YNAP多个平台(即Net-a-Porter、Mr Porter、YOOX、Outnet等等)销售的时尚与奢侈品品牌就已经超过了950个。


    而据BoF报道,阿里巴巴国际事业部总裁Michael Evans表示,Net-a-Porter虽然早在与YOOX合并前很久的2012年就已经进军中国市场,“但其在中国市场的表现、发展稍显缓慢”。


    现在的Net-a-Porter中文页面首页,还能看到与Chloé合作独家发售的宣传信息。图:Net-a-Porter官网


    现在YNAP这个“外来户”有了阿里和天猫这样的“本地人”带路,必将被本身已经习惯了本土电商品台的更多中国消费者熟悉,各种最新单品也能快速进入中国市场……


    随着中国削减关税、海关严查等等热门事件一件件铺开,“代购末日”这四个字已经在社交网络上被循环了一遍又一遍。但歪国奢侈品电商大佬跟中国电商老大的联手,这是根本从渠道上消灭了代购的优势啊!


    图:Business of Fashion


    也难怪尽管天猫联手YNAP的消息没有第一时间在中国消费者群体里引起爆炸效应(毕竟只是宣布战略合作,还没到app以及相关平台上线的阶段),两者的“战略合作”关系,还是引来了一大堆媒体的井喷式关注


    从商业类以及零售相关的Quartz、CNN Business、Retail Week、Digital Commerce▼


    到时尚类的BoF、Fashion Network,以及最权威的WWD▼

    以上7图:各媒体网站截图


      为什么YNAP和历峰会选择阿里、天猫?


    前面已经提到,Net-a-Porter早在2012年就已经正式进军中国市场,直到2015年才和YOOX合并成为YNAP。


    而且据中国品牌服装网报道,Net-a-Porter并没有像其他进军中国的海外电商ASOS一样水土不服,反而在合并了YOOX之后的2016年第一季度,中国地区销售额增幅就达到了25%,远高于13.89%的全球水平和15.9%的亚太地区增幅。


    图:搜狐


    所以,YNAP瞄准中国市场奢侈品消费潜力,根本不是一天两天的事情;而如果对中国销售业绩已经感到满意,那么也没必要在已有自家中文平台的情况下,依然寻求同中国本土电商如此大规模的“战略合作”。


    YNAP之所以会这么做,只有一个原因:中国市场还没被其触及到的市场份额与潜力,仍然让背后的历峰集团感到“饥渴”


    图:Quartz


    事实上,据香港《南华早报》转载Jing Daily的报道,原本只是因为买下了Net-a-Porter而对合并后的YNAP部分持股25%的历峰集团,今年5月9日一鼓作气增持60%股份而成为YNAP大股东,随即释放出的第一个消息就是▼


    历峰希望YNAP吸引到更多的中国消费者,并且希望在中国大陆寻找一个合适的合作伙伴。


    图:南华早报


    要寻求合作,显然得找到一个在中国市场量级足够、并且有能力也有野心提高时尚奢侈品行业表现的平台。果然无论国内还是海外,最终对这位“中国大陆合作伙伴”的猜测,都集中到了阿里以及京东头上▼


    图:Fashion Network中文网


    而在周五的签约仪式后,BoF中文网的深度报道里提到,与阿里展开“战略合作”后,YNAP可能最直观但也最深刻的一个体会就是:入驻后,YNAP将触及阿里巴巴六亿用户,其中一亿对奢侈品消费感兴趣


    2017年,中国消费者就贡献了全球奢侈品销售额32%


    图:Quartz


    Quartz还补充报道称,著名咨询公司麦肯锡在2017年发布的一项预测报告中称,2025年中国可能将占据全球奢侈品消费市场的44%


    也难怪YNAP选择跟阿里合作,显然是两者都想要发挥出这一亿对奢侈品消费感兴趣的用户的“买买买”潜力啊!


    图:CNN


    当然前面已经说了,中国市场的奢侈品消费潜力,歪国时尚大佬们早就看得一清二楚。


    其实不止YNAP,它在海外最大的竞争对手、另一大著名电商Farfetch也紧随其后进入了中国市场,而且初来乍到就和京东在2017年6月宣布了“战略合作伙伴”关系。


    图:好奇心日报


    这个销售超过2000个时尚品牌的奢侈品电商品台,今年2月还出售了少量股份给香奈儿,所以也可以说是连香奈儿也透过Farfetch,间接加入了中国奢侈品电商的渠道大战。


    图:Retail Gazette


    无论谁和谁合作,有一点已经很清晰了:中国人的奢侈品消费潜力,是大家都盯准了的一块大肥肉。


    不过,这其实还是没有回答这样一个问题:中国市场的奢侈品消费潜力大家有目共睹,已经直接以门店、专柜、网店形式入驻中国市场的品牌也不在少数,为什么YNAP以及Farfetch这样的大佬级奢侈品电商,还需要借力阿里、京东呢?


      已经进入白热化阶段的中国奢侈品市场竞争


    其实在阿里巴巴方面,10月24日Alizila上的一则消息就显示,截至2018年6月的12个月期间,仅天猫一个平台的奢侈品销售额就猛增了46%,而同期奢侈品消费者数量也上升了36%。


    以上2图:Alizila


    据Quartz的转载总结,这则报告中提到了这样一个现象,能很好地解释海外时尚奢侈品大佬需要找国内电商品台“带路”的原因▼


    “它(这则报告)指出,电商让品牌终于能够触及到中国的众多小城市,这些地方奢侈品牌普遍而言还没有实体店——可能只有Prada除外,它已经在超过20个中国城市开店了。”

    It also pointed out that e-commerce lets brands reach shoppers in China’s smaller cities, where most luxury brands—except for maybe Prada, with stores in more than 20 Chinese cities—generally don’t have physical stores.


    图:Eurasian Business Briefing


    这样广阔的前景,在引来歪国电商品台的垂涎与合作意向前,国内本土电商大佬们早就开始了各种时尚奢侈品领域的尝试


    比如前面提到的天猫Luxury Pavilion频道,就很有意思。去年8月上线的它,出现在天猫app主页菜单栏的第一个位置,但前提是,用户有过奢侈品购买方面的良好“剁手”记录,经过算法筛选,才能决定是否会在自己的app首页看到这个频道的标志和入口。


    不同用户天猫首页对比。图:36氪


    别小看这样“挑剔”的用户选择机制。据BoF中文网报道,从去年频道开通到现在,Luxury Pavilion已经“招揽”到了Burberry、Marni、Stella McCartney、Versace、Baccarat、MCM等近80个品牌入驻,还拥有Givenchy、YSL、La Mer等高端美妆护肤品牌,可见品牌对于这个渠道的销售能力还是相当认可的。


    要说历峰选择与阿里合作,想必也多少是从这些惊人的表现中得到了一颗“定心丸”,看到了天猫在奢侈品电商方面、YNAP单枪匹马所达不到的潜力。


    图:Alizila


    天猫发力,“老对手”京东在获得与Farfetch的合作前后,也没闲着。


    天猫的Luxury Pavilion是嵌入在原本网站app内的一个频道,京东的奢侈品渠道则是建立了一个名为TOPLIFE的独立app,在去年10月推出。连


    图:Luxury Daily


    据《好奇心日报》报道,这个平台目前已有合作品牌除了Mulberry、Ralph Lauren等之外,还包括开云旗下的Alexander McQueen、Balenciaga、Saint Lauren以及Pomellato。


    此前放话因为“假货问题”不会跟京东或者阿里合作的Gucci,也隶属于开云,是否会因此“曲线救国”进入中国电商领域,也未可知。


    图:WalktheChat


    此前圈哥还曾经总结过已经被外媒起了个外号叫“中国LVMH”的山东如意,它收购过的海外时尚/奢侈品牌包括瑞士Bally、英国Aquascutum、法国的Sandro和Maje……戳这里可以复习。


    图:Fashion United


    而其拥有或控股的品牌中,Gieves&Hawkes、KENT&CURWEN、CERRUTI 1881、D’URBAN四个男装品牌,刚刚在10月入驻了京东。


    ——没错,京东的战略合作伙伴不止Farfetch,还有同样来自中国的山东如意。


    图:新浪财经头条


    一方面是把奢侈品牌“带进来”,让中国消费者能更放心、快速、方便地买到歪国大牌单品;而另一方面,国内电商平台们在把中国设计师“带出去”的问题上也没闲着。


    这两年最成功的案例,自然得数纽约时装周“天猫日”、以及借此机会成功摇身一变成为了“国潮”代表的李宁。除此之外,天猫、唯品会等都通过积极赞助四大时装周的方式,让更多中国独立设计师被世界时尚界所认识和认可。


    歪国潮人穿着李宁设计在纽约时装周前排看秀,似乎“穿越”的景象,已经成为了美国时尚人士所接纳认可、甚至津津乐道的现实。图:Richard Magazine


    接下来中国的电商发展,还将给国内、甚至全球的时尚奢侈品消费领域带来怎样的震动?想想就很是期待啊!


    (英伦圈综编,编辑:Moo,内容参考Quartz、Business of Fashion中文版、CNN Business、Fashion Network、Retail Week、Digital Commerce、南华早报等,图片除标注外均来自网络,转载请注明。)


  • 内容版权声明:除非注明,否则皆为本站原创文章。

    转载注明出处: 阿里出手,这才是代购末日!联手全球第一奢侈品电商,钱包真捂不住了